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門窗市場呈現(xiàn)兩極分化行業(yè)迎來整合時代

2020-07-13閱讀量:1309

鋁合金門窗業(yè)的洗牌致使行業(yè)初顯“馬太效應(yīng)”,而這種效應(yīng)所遵循的唯一標準即是企業(yè)實力。顧名思義,企業(yè)實力即指企業(yè)應(yīng)對市場的能力。如何在強競爭環(huán)境中凸顯品牌特點,如何應(yīng)對新型消費群體的購買需求轉(zhuǎn)變,如何轉(zhuǎn)換新的營銷策略等,這些實力都將決定企業(yè)身處新格局下的去留。相對而言,強企在這方面更具優(yōu)勢,所以他們也更強。


優(yōu)勢一:產(chǎn)品特點鮮明,直達消費需求


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行業(yè)同質(zhì)化嚴重的時代,鮮明的產(chǎn)品特點將會使品牌更具吸引性,而眾多企業(yè)也正是利用這點成功擠進強企之林。以國內(nèi)有些企業(yè)比較典型,它們就是憑借其產(chǎn)品獨特的特點脫穎而出的。顯然,過硬的產(chǎn)品是大品牌門窗企業(yè)獲得成功最大的亮點,而這種產(chǎn)品上的塑造,也使其能準確的把握到消費者的購買需求,高銷量自然不在話下。


優(yōu)勢二:準確捕捉新型消費者購買心理

強企的另外一個優(yōu)勢在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費群體,并針對這一群體做出快速反應(yīng)。目前,我國的主力消費群體逐漸被“80后”“90后”所取代,這些群體極具時代特點:個性張揚,特點鮮明,注重自我。另外,這樣一類群體也即將步入婚姻年齡,所以對推動鋁合金門窗業(yè)意義巨大。在這個背景的基礎(chǔ)上,企業(yè)如何應(yīng)對決定了其對未來市場的把控。


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優(yōu)勢三:電商崛起,重視B2B模式渠道

雖說現(xiàn)今的電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)業(yè)擴散,也有部分家具企業(yè)開始走線上渠道,但是出于行業(yè)自身特點的限制,這種模式似乎并不那么“好玩”。所以,強企的做法是:嘗試著擴展線上渠道,但是重要的渠道還在線下,還在經(jīng)銷商這塊。


作為B2B模式下的渠道,經(jīng)銷商資源對鋁門窗企業(yè)意義依舊不容小覷。但事實上,電子商務(wù)的利誘,再加上企業(yè)自身原因,致使眾多品牌對經(jīng)銷商似乎并不重視了。何為“不重視”?重承諾,輕兌現(xiàn),謂之不重視。這已成行業(yè)普遍現(xiàn)象。


對于該現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士則認為:“經(jīng)銷商是分銷的主要渠道,是企業(yè)銷量提升、品牌建設(shè)的重要扮演者。企業(yè)要更好發(fā)展,需加強對經(jīng)銷商的培養(yǎng)力度。這樣才能做到雙贏互利。”簡言之,產(chǎn)業(yè)的大部分資源集中于各大強企手中,他們利用這些資源去發(fā)展自身優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢也反過來促使他們壯大。


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“弱者愈弱”“東邊日出西邊雨”,用這句話形容目前的鋁門窗市場尤為貼切。強者那邊一片歡喜,弱者這邊自然無限憂愁。今年以來, 家居企業(yè)倒閉的新聞接踵而至。而對于鋁合金門窗行業(yè)而言,倒閉之風亦是四處侵襲。對于此現(xiàn)象,部分業(yè)內(nèi)人士認為,一方面生產(chǎn)成本的增加為本來就資金短缺的中小企業(yè)雪上加霜;而另一方面,上游房地產(chǎn)的低迷也加速了他們的滅亡。但據(jù)觀察,這種現(xiàn)象仍未停止,眾多中小型鋁合金門窗企業(yè)依然處在生死線邊緣,等待市場的審判。


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